Hacer la primera venta es una de las tareas más importantes para cualquier emprendedor que arranque un proyecto. Y demasiado a menudo no figura entre las prioridades o al menos se le presta menos atención que a desarrollar el plan de negocio, perfeccionar el producto o mejorar la web… El blog Eureka-Startups recopila consejos y sobre todo los errores comerciales clásicos que cometen los emprendedores.

Se mencionan cuatro grandes puntos: Hay que empezar a vender cuanto antes; La familia y amigos no cuentan como primera venta; hay que ser selectivo y exigente con el primer cliente y hay que evitar los descuentos.

Cada uno de estos aspectos permite, además de avanzar en la comercialización del producto, entender mejor las necesidades de los clientes, tener información real del mercado, tener referentes que ayuden a impulsar nuevas ventas y fijar un valor adecuado para el producto a largo plazo.

El texto recomienda: «Hay que dejar de fantasear acerca de la gran idea de producto o del plan de negocio perfecto. Hay que salir a la calle, entusiasmar a los prospects y empezar a vender. Todas las empresas necesitan medirse a la realidad, y la interacción con sus mercados es la mejor manera de hacerlo.»

El fallecimiento del alpinista español en el Dhaulagiri es recogido por diversas cabeceras de prensa internacional. Destacan que Juanjo Garra sobrevivió tres noches a la intemperie, sin comida, bebida y oxígeno, pero al haberse fracturado un tobillo a 7.500 metros de altitud fue imposible rescatarlo, pese a los intentos. En España, su dramatica vivencia tuvo un gran seguimiento en Internet, pero muy poco en los medios, hasta el fatal desenlace.

La muerte de Garra en el Washington Post

El Washington Post dice que el alpinista falleció tras caerse y sobrevivir tres noches sin comida, ni bebida. Explican: «Un escalador español ha muerto en la séptima montaña más alta del mundo después de caerse y sobrevivir durante tres noches sin comida ni bebida, dijo su familia. Juanjo Garra, de 49 años, murió en el Dhaulagiri en el Himalaya después de que los intentos de rescate no lograran descenderle a una altitud donde los helicópteros pudieran aterrizar. El sherpa, que subía con él ha sobrevivido. Usando el blog personal de Garra y su cuenta de Twitter, la familia aseguró que Garra y su sherpa se quedaron varados en la nieve, con vientos fuertes y temperaturas de hasta menos 23 grados centígrados.»

Global Post se hace eco del testimonio de su compañero de escalada: «`Era imposible rescatarlo´, aseguró Manuel González, compañero de escalada de Garra, a Efe el lunes. González, Garra y el sherpa Kheshap bajaban el jueves desde la montaña de 8,167 metros cuando Juanjo sufrió una fractura de tobillo a una altitud de 7.500 metros. `La situación era muy grave. Un (hueso roto) a esa altitud es fatal´, dijo González por teléfono desde Katmandú.

Tras la primera noche, González decidió el viernes descender a buscar ayuda mientras Kheshap se quedó con Garra. Tras varias expediciones fallidas, un equipo de tres sherpas logró llegar hasta Garra el domingo y administrarle oxígeno, alimentos y medicamentos. `Pero ya estaba en muy mal estado´, señaló González. El domingo por la noche otro equipo llegó con un médico, pero Garra ya había muerto.»

France 24 recoge la muerte de Juanjo Garra y una alpinista japonesa en el Dhaulagiri. Apunta: «Dos escaldores, una mujer de 67 años y un español de 50, junto con su guía nepalí han muerto en la tosca cima del Dhaulagiri, informaron los organizadores de la expedición. Chizuko Kono de Japón, Juanjo Garra de España y el guía Dawa Sherpa desaparecieron el viernes cuando intentaban escalar la séptima montaña más alta del mundo. Garra resbaló y se fracturó el tobillo en la ladera, dijeron los organizadores, pero no esta claro lo que ha pasado con Kono y su guía. El trío, que formaban parte de un grupo más amplio de 21 escaladores.»

La Prensa señala que el montañero ha perdido la vida en un accidente de escalda. El rotativo de Texas asegura: «El alpinista español Juanjo Garra ha muerto en el Dhaulagiri de Nepal, la séptima cima más alta del mundo, tras sufrir una caída, han dicho su familia y amigos: `A pesar de los esfuerzos de un gran número de personas, a pesar de los esfuerzos que todos habeis hecho y, sobre todo, a pesar de la heroica resistencia de Juanjo Garra, acompañado hasta su último aliento por Kheshap Sherpa, la montaña ha decidido quedarse para siempre en la compañía de quien tanto la amó´ han escrito sus seres queridos en el blog del escalador.»

El Montreal Gazette recuerda que fue cámara de Al filo de lo Imposible de TVE. Aseguran: «Juanjo Garra, un montañero español ha muerto en la séptima montaña más alta del mundo después de una caída y tras sobrevivir durante tres noches sin comer ni beber. La TV pública española rindió homenaje a Garra, que había sido un cámara de la serie `Al filo de lo imposible´ durante muchos años, a menudo filmando ascensiones peligrosas en algunos de los más inaccesibles del mundo picos.»

New Straits Times destaca que pasó tres noches sin alimento, con poco oxígeno a temperaturas bajo cero. El diario de Taiwan asegura: «Un escalador español, que pasó tres noches sin comida, agua y poco oxígeno a temperaturas bajo cero después de una caída en la séptima montaña más alta del mundo en el Himalaya, ha muerto. La familia Garra aseguró «Juanjo se queda en el cielo» en el blog personal del escalador y su cuenta de Twitter.»

La muerte de Garra en el diario de EEUU La Prensa

Antonio García Sampaio, de la Agencia Lusa asegura en radiocable.com que aunque algunos casos como el de Bankia, con la detención de Blesa, parezcan avanzar más rápido, tanto en España como en Portugal, el problema es la lentitud con la que se juzgan los escándalos. Y aunque resalta que ha habido avances notables -como los de los jueces Castro y Silva- apunta que habrá que esperar a ver como acaban los juicios: «Otros intentos al final quedaron en nada».

Antonio Garcia Sampaio

Entrevista a Antonio Gª Sampaio Download

Antonio Gª Sampaio asegura: «El problema es lo tardía que es la justicia, tanto en España como en Portugal, en juzgar los escándalos. El caso de Bankia aparentemente ha sido más rápido, pero aun estamos en fase de instrucción. La detención de Miguel Blesa ha causado sorpresa porque no se esperaba, pero hemos visto muchas irregularidades cometidas en varias cajas, que por falta de atención mediática o porque no está transcurriendo, no se les está prestando suficiente atención».

Añade: «Se está trabajando mucho tanto en España como en Portugal contra la corrupción pero tenemos el mismo problema. En Lisboa acaba de empezar el juicio contra los responsables de gestionar los barrios sociales más pobres y que se gastaron millones en comidas y regalos. Pero ha tardado seis años en llegar al tribunal. Y eso es lo que se percibe. Quien tiene poder y dinero consigue retrasar tanto los procesos que muchas veces prescriben los delitos. Se están haciendo cosas, pero quedan muchas por aclarar.»

En cuanto a la actuación de jueces concretos como Castro o Silva, el corresponsal apunta: «Habrá que esperar a que terminen los juicios. Hemos visto en España, y en Portugal, como algunos jueces han intentado hacer avanzar investigaciones concretas y luego terminaronn en nada. Son notables los avances, pero por ejemplo en el Caso Noos, la decisión del juez de imputar a la Infanta, al final, por un recurso, no se materializó. Sigue existiendo la percepción entre la mayoría de la gente de que los tribunales tratan de forma diferente a las personas segun su poder y cargo en la sociedad».

Antonio Gª Sampaio también se refiere a otro problema: la falta de credibilidad en las instituciones: «El Tribunal de Cuentas debería tener, ahora que se mira todo lo público al detalle, una importancia destacada. Pero por el retraso con el que se aprueban sus analisis de las cuentas, el que nunca nadie es responsabilizado, que sus miembros son todos ex politicos… la gente cree muy poco en él. Se duda de la credibilidad de las instituciones democráticas. ?stas se están haciendo mucho daño a sí mismas».

El corresponsal recuerda que pudo entrevistar recientemente a Mariano Rajoy por email y ante este cuestión el presidente aseguró que la política sigue siendo la solución: «pero aparentemente no lo está haciendo con suficiente credibilidad para que la gente crea en los políticos, las Cortes, la monarquía, los tribunales…» apunta.

Antonio Sampaio también explica que en Portugal el caso más escandaloso ha sido el del Banco Portugues de Negocios: «Fue nacionalizado y se estima que ha supuesto unas pérdidas para los contribuyentes de entre 7.000 y 8.000 millones de euros. El presidente de este banco está en la carcel esperando juicio, pero había conexiones importantes de otros gestores de este banco y figuras políticas incluso del partido que ahora gobierna, que estaban en la gestión del banco y no han respondido ante la justicia».

La prestigiosa agencia publica un perfil, que firman su corresponsal jefe en España Fiona Ortiz y Elisabeth O´Leary, de la dirigente de UPyD, la «estrella politica en ascenso en España». Aseguran que «cultiva una imagen rebelde aunque sus políticas están lejos de ser revolucionarias», pero destacan que está logrando atraer a muchos votantes en medio del desencanto de la crisis y que podría obtener hasta 30 diputados.

Rosa Diez en Vitoria
(Foto: Flickr/UPYD)

Reuters asegura: «La estrella política en ascenso en España es una ex socialista de 61 años, cuyo mensaje de cambiar el sistema desde dentro está atrayendo a votantes en medio de la desesperación ante la ruina económica y la corrupción. Al carecer del estridente atractivo anti-establishment del italiano Beppe Grillo y el heroe de la izquierda griega Alexis Tsipras, Rosa Díez depende de los intensos debates para llevar su mensaje de reforma a un país al borde del abismo.»

El texto explica: «Diez salió del Partido Socialista hace seis años y formó la centrista Unión para el Progreso y la Democracia, o UPyD. Las encuestas muestran que es el lider político más respetado de España en un momento en que una cuarta parte de los trabajadores están sin trabajo y el desencanto público con la clase política va en aumento. Las proyecciones sugieren que si hubiera elecciones ahora podría lograr hata 30 escaños, desde lo 5 actuales.»

Resaltan: «Cultiva una imagen rebelde -un corte de pelo asimétrico y cada uña pintada de un color diferente- pero sus políticas están lejos de ser revolucionarias. Lleva desde la muerte de Franco en política y aun asi ha logrado pintarse como una outsider y atrañido apoyoso tanto desde la izquierza como la derecho por su visión pro europea y su línea centrista. Se describe como una social-liberal que apoya la economía del libre mercado, las libertades individuales progresistas y la red de seguridad social. Auqnue ahora goce de buena imagen, le puede resultar dificil mantener simultaneamente su papel de rebelde y actor político.»

[Leer el artículo completo en Reuters]

Reuters es una agencia de noticias internacional con sede en Londres y  fundada en 1851. Está considerada una de las más prestigiosas del mundo y suministra información tanto a medios de comunicación como a mercados financieros (valores, analisis de productos,etc). Antes independiente (sus estatutos prohibían que alguien poseyera más del 15% de las acciones), pertenece desde 2008 a The Thomson Corporation y ahora es conocida como Thomson Reuters. Cada día, transmite más de ocho millones de palabras en 26 idiomas. Durante la crisis del euro Reuters ha destacado  por revelar varias informaciones exclusivas sobre España (adelantó la petición del rescate a la banca). Aunque algunos periodistas han acusado a la agencia de tener una «agenda antieuro«.

En un encuentro informativo organizado por el Circulo de Corresponsales Extranjeros en España, el presidente del gobierno de la Comunidad Autónoma canaria se ha mostrado muy crítico con el Ejecutivo que preside Mariano Rajoy. Rivero habló de licencias para las prospecciones petrolíferas, la ley de costas y la política económica. Un resumen del encuentro puede verse en la web del Círculo.

Paulino Rivero, con Hans Kellner, presidente del Círculo

Paulino Rivero se opuso a las prospección petrolíferas frente a las costas de Fuerteventura y Lanzarote, aprobadas en el Consejo de Ministros en marzo. Ve riesgos de una contaminación similar a la que sufrieron las costas en el Golfo de México en el 2010, el mayor vertido de crudo en la historia de los Estados Unidos. El presidente autonómico recordó que el turismo en las Islas Canarias aporta el 54% al BIP des las islas Fuerteventura y Lanzarote.

Además criticó la Ley de Costas, en la que ve un retroceso en la política económica y protección ambiental. La ley reproducirá según Rivero el crecimiento urbanístico salvaje en el litoral. Señaló que la ley de suelo excesivamente flexible ya fue causante de «un desarrollo atípico», del «pan para hoy y hambre para mañana».

Rivero pidió además una reforma de la Constitución, convertir el Senado en una cámara territorial y criticó las reuniones exclusivas del Gobierno con los Presidentes de las Comunidades Autonómicas gobernadas por el Partido Popular. Criticó la financiación de las CC.AA., pero negó tensiones financieros por la atención de extranjeros con o sin papeles en el sistema de salud pública de su Comunidad. Mientras los europeos son atendidos según los convenios de la UE, su Gobierno habría expedido 50.000 tarjetas especiales «para que todos puedan ser atendidos».

No hubo portadas de periódicos para él el día del accidente, ni apenas espacio en los medios. Tampoco declaraciones institucionales. Tuvo que llegar la noticia de su muerte para que la gesta que vivió Juanjo Garra -cuatro días luchando por la vida a casi 8000 m- se convirtiera en noticia.

La soledad del alpinismo, confundió a los medios. Donde se estaba desarrollando una desesperada batalla por la vida, creyeron estar ante una noticia puramente deportiva. Pero fue una apuesta por la solidaridad, por el trabajo en equipo, por la supervivencia y por la superación, una formidable historia humana, con desenlace fatal.

El pasado jueves, el resbalón de un sherpa arrastró a Garra. Durante la caida se rompió el tobillo. Su compañero de ascensión, el propio sherpa, bajó a pedir ayuda y volvió después a reunirse con él. Se inició una desesperada operación de rescate contra reloj.

La batalla del alpinista Juanjo Garra en el pico Dhaulagiri si atrajo la atención de la red: cuatro noches de lucha entre la vida y la muerte, a casi 8.000 m, a la intemperie y con un tobillo roto.

Tanto Sebastián Álvaro, que ayudaba en la coordinación del rescate desde Turquía, como Jesús Calleja, que estaba en contacto con la familia, convirtieron la red en un gabinete de seguimiento. 

Juanjo Garra había trabajado con ambos. Con el primero como cámara de altura para el programa «Al filo de lo imposible» y con el segundo, en su programa «Desafío Extremo».

A TIEMPO REAL EN LA RED, ESCASO SEGUIMIENTO EN LOS MEDIOS

Las cuentas de Twitter de la revista desnivel, y del propio alpinista accidentado canalizaron toda la información.

El alpinista Ferran Latorre, que participó en la operación llevaba consigo un sistema de seguimiento por satélite conectado a la internet que permitía observar su posición a tiempo real. Latorre, en unas declaraciones a RAC1 confesó después: «Hemos estado muy cerca», pero «hemos llegado tarde».

El semanario británico analiza el desempleo en España centrándose especialmente en los jóvenes. Y advierte del problema que supone que «una cuarta parte de los jovenes abandonan los estudios a los 16 años sin titulación». Explica que antes se colocaban en la construcción, pero ahora apenas hay oportunidades, «de ahi el bombo en torno a Eurovegas» apunta.

Una oficina del paro

The Economist apunta: «Algunos analistas dicen que las cifras ocultan una importante economía sumergida. Quizás tengan razón, aunque Visa Europa reconoce que no es mayor que la media europea y, con el declive de la construcción, se está contrayendo. Pero aunque los números sean exagerados, la tasa sigue siendo acertada en un punto. Ahora unos 3 millones menos de trabajadores pagan impuestos o contribuciones a la seguridad social que hace cinco años. Esto afecta a las cuentas públicas.»

Añade: «El desempleo podría estar llegando a la cima en parte porque la fuerza laboral está disminuyendo a medida que los jóvenes estudian más tiempo y la emigración aumenta. Los líderes empresariales dicen que las reformas laborales han preservado puestos de trabajo, ya que los sindicatos se muestran ahora más flexibles. Pero no han creado muchos nuevos puestos de trabajo.»

Y el texto señala: «El estricto sistema educativo español expulsa a los alumnos que en otros países europeos seguirían estudiando. Una cuarta parte abandonan a los 16 años sin ningún tipo de titulación. Antes encontraban trabajo como albañiles. Pero ya quedan muy pocos de éstos, – de ahí todo el bombo que se le está dando a los planes de un multimillonario americano de construir hoteles, casinos y centros de conferencia en los alrededores de Madrid-. En el mercado actual, los jóvenes a menudo son los que más terminan perdiendo.»

[Leer el artículo completo en The Economist]

The Economist es un semanario británico que se publica desde 1843 y considerado un referente en el  análisis de las relaciones internacionales y la economía. Su opinión influye en la imagen exterior de los países, en los inversores internacionales y marca la agenda de otros medios de comunicación. Pertenece  en un 50% al grupo Pearson -que también edita el Financial Times- mientras que el resto está en manos de accionistas independientes -incluyendo a miembros del staff- y la familia Rothschild. Su linea editorial es neoliberal tanto a nivel económico -a favor del libre mercado, la globalización y la libre inmigración- como en temas sociales -han apoyado el matrimonio gay, la legalización de las drogas o el control de armas-. Y politicamente han respaldado tanto a candidatos conservadores como de izquierdas. Sus artículos no van firmados. Su circulación en 2012 ha sido de 1.574.803 ejemplares.   

La agencia británica publica un reportaje de Michael Stott, su editor europeo, sobre la ruta hacia la recuperación de España. Destaca que el gobierno se esfuerza en mostrar los logros conseguidos, pero apunta: «sólo faltan dos cosas: empleo y crecimiento». Y señala que las exportaciones son la única «salvación en potencia» y condicionarán el futuro de España.

Bnadera de España en Cibeles
(Foto: Flickr/Infoketu)

Reuters explica:; «Las autoridades españolas hablan de un giro dramático de la historia: de estar casi en quiebra hace un año a un actual modelo de austeridad presupuestaria y reformas. Se ha reducido el deficit del 11,2% del PIB en 2009 a 6,98% el año pasado. Se han recortado unos 375.000 empleos del sector público, los costes laborales se han reducido a los niveles de 2005 y la competitividad ha mejorado.»

El texto apunta: «Pero dos nubes se ciernen sobre el brillante horizonte que ve la clase dirigente española. El record de desempleo arruina el historial del gobierno. Y hay un segundo problema. España sigue estando seriamente endeudada. Para pagar sus deudas y reducir el endeudamiento a un nivel más manejable, así como para crear puestos de trabajo, España necesita desesperadamente crecimiento. En cambio, está sumida en la recesión, y su economía se ha contraído durante siete trimestres consecutivos.»

Y sostiene: «Tanto los ministros como los CEO sólo tienen una respuesta: las exportaciones. Con el gasto público reducido, las empresas privadas demasiado ocupadas con deuda para invertir y los consumidores recortando sus compras para compensar la reducción de los salarios, la única manera de que la economía se recupere es mediante la venta al extranjero. El mercados está dando a Madrid, de moemento el beneficio de la duda. Pero en última instancia, el destino de España es probable que dependa de sus exportaciones hacia una economía europea y mundial que siguen siendo inciertas.»

[Leer el artículo completo en Reuters]

Reuters es un agencia de noticias internacional con sede en Londres y  fundada en 1851. Está considerada una de las más prestigiosas del mundo y suministra información tanto a medios de comunicación como a mercados financieros (valores, analisis de productos,etc). Antes independiente (sus estatutos prohibían que alguien poseyera más del 15% de las acciones), pertenece desde 2008 a The Thomson Corporation y ahora es conocida como Thomson Reuters. Cada día, transmite más de ocho millones de palabras en 26 idiomas. Durante la crisis del euro Reuters ha destacado  por revelar varias informaciones exclusivas sobre España (adelantó la petición del rescate a la banca). Aunque algunos periodistas han acusado a la agencia de tener una «agenda antieuro«.

Aznar ya no seduce demasiado a la prensa internacional. La prueba está en la escasa repercusión que ha tenido su amenaza de volver a la política. Lo han recogido algunos medios extranjeros, pero se debaten entre la incredulidad y la oportunidad de tal manifestación.
Pero la prensa extranjera ha tratado otros asuntos relacionados con España: Un soborno de Reino Unido a Franco, y Torrelodones como modelo de transparencia política…

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